segunda-feira, 23 de outubro de 2017

5 princípios da persuasão em seu negócio

A escrita é o ponto de partida para todas as demais mídias.
  • Você quer vender mais produtos? Escreva.
  • Você quer gravar vídeos melhores? Escreva.
  • Você quer preparar uma palestra incrível? Escreva.
  • Você quer criar e ensinar por meio de um curso online? Escreva.
  • Você quer melhorar sua comunicação? Escreva.
  • Você quer atrair mais seguidores para suas redes sociais? Escreva.
  • Você quer ter um podcast de sucesso? Escreva.
  • Você quer escrever um livro ou eBook memorável? Escreva.
Tudo começa com a escrita.

1) Gatilho Mental da Reciprocidade

Quando ganhamos um presente, automaticamente ficamos com a sensação de “dívida” com a pessoa que nos presenteou.
E se devemos algo para alguém, acabamos ficando mais propensos a dizer sim para qualquer pedido feito por aquela pessoa.

O marketing de Conteúdo se baseia no princípio da Reciprocidade.
As pessoas adoram coisas gratuitas. E você, quando produz conteúdo de qualidade e disponibiliza para seu público de forma totalmente gratuita, está fazendo justamente isso.
Também tenha certeza que aquilo que você está dando realmente tem valor e seja feito de forma direcionada, quase personalizada.
Quem consome seu conteúdo se sentirá compelido a retribuir de alguma forma, seja deixando um comentário, curtindo e compartilhando sua publicação ou cadastrando-se na sua lista de emails.
E futuramente, comprando produtos seus.
Mas a melhor parte é que todos ganham neste tipo de relação!

2) Gatilho Mental da Escassez

Somos mais impactados por possíveis perdas do que ganhos.
Muito mais eficaz do que dar algo a alguém, é enfatizar que uma oportunidade de ter aquele objeto de desejo irá acabar.
A Amazon faz uso desta estratégia com maestria ao colocar um aviso ao lado de produtos que só possuem uma unidade em estoque.
A decisão tende a ser feita de maneira mais rápida e automática quando sentimos que podemos estar diante de uma oportunidade e simplesmente a deixamos escapar de nossas mãos.
Uma boa maneira de fazer isso pode ser através de campanhas para seus produtos com os seguintes dizeres:
  • Não perca esta oportunidade;
  • Últimos dias de vendas;
  • O carrinho fecha na sexta-feira;
  • Veja o que você irá perder.
Só não faça seu leitor de bobo. A escassez precisa ser verdadeira para funcionar.

3) Gatilho Mental da Autoridade

E como mostrar que você é uma autoridade no seu nicho?
  • Ganhe a confiança de sua audiência ao dar conteúdo gratuito e de qualidade;
  • Peça para alguém falar bem do seu trabalho. Se for uma autoridade já reconhecida, melhor ainda;
  • Não esqueça de citar fontes e referências que utiliza em seu conteúdo. Além de dar os devidos créditos, você gera credibilidade.
Quando conquistar, ou se já for, uma autoridade em seu nicho, não esqueça de uma coisa: você tem um castelo de cartas em suas mãos.
Qualquer atitude suspeita ou mentirosa pode destruir todo seu trabalho para ganhar autoridade, em segundos.

4) Gatilho Mental da Conexão

Estabelecer conexão entre você e sua audiência, através do storytelling, é uma ótima maneira de engajar.
Outra maneira é descrever, de forma honesta, claro, como você, que está vendendo algum produto ou serviço, tem ou tinha os mesmos medos, desejos e necessidades que seus potenciais consumidores.

5) Gatilho Mental da Prova Social

Temos a forte necessidade de pertencer a grupos, por isso que este princípio funciona tão bem.
Você já percebeu que quebrar a barreira do primeiro comentário em um post pode ser algo difícil de conseguir, mas que depois começa a fluir?
As pessoas precisam ver que outras também tiveram interesse naquele tópico, portanto se quiser fazer vendas use depoimentos de clientes, números de pesquisas de satisfação, quantidade de unidades vendidas, imagens de pessoas usando seu produto ou serviço, engajamento nas redes sociais, número de leitores do site.
Se você souber utilizar bem esses 5 princípios da persuasão em seu negócio digital, sua audiência se tornará mais engajada e suas vendas aumentarão.
E melhor: sem ter que investir absolutamente nada!